吉林快3

恒大破局2020:成功迈出互联网营销“第一步”

2020年02月18日 17:10    来源:xmhouse网    点击: 次    0 条评论

  2020年2月16日,恒大一份折扣文件刷爆网络,从2月18日开始,恒大将对全国所有楼盘推出史上最低的折扣活动。尽管恒大历年来常有推出楼盘优惠活动,但这次的力度,无疑再度刷新大众认知。

  2020年2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠;

  2020年3月1日至3月31日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受78折优惠;

  如果叠加楼盘去化率优惠、付款方式优惠的政策,最低折扣甚至可达65折。

  不过,这不是恒大开年以来第一次做出的“大动作”。面对突然而至的市场风险,恒大从2月13日开始便率先开启了一轮又一轮互联网营销。

  在当前环境下,各大地产公司线下售楼处正处于关停状态,购房者无法现场看房购房,供需两端之间存在巨大缺口,亟需一个连接桥梁。恒大率先破局,利用其线上购房平台“恒房通”,帮助购房者网上一站式完成VR看房-选房-购房流程。

  自2月13日至2月29日,消费者在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,便可以预定房源。活动开启短短三天时间内,恒房通平台上认购房屋数量达到47540套,总价值接近580亿,其中认购最高的楼盘达到了870套。市场寒冬下,恒大成功打响了互联网营销“第一枪”。

  Part.1  信心比黄金重要

  房子不同于一般商品,地产供应商与购房者之间天然存在着信息不对称,尽管网上购房中添加了VR看房等科技手段,线上环节并没有消弭这一问题,反而会加剧购房者的担忧。

  对此,为了打消消费者的顾虑,恒大双拳出击。首先,延续了2015年以来推出的“无理由退房”政策。购房者在签署《商品房买卖合同》和《无理由退房协议书》之日起,到办理入住手续的任何时间,都可以无理由退房。

  在此基础上,又推出史上最长的“最低价锁定期”政策。

  认购者在签署《商品房买卖合同》之日起到5月10日,都享有最低价购房权,一旦房屋价格下调,购房者可以获得补差价,相当于恒大直接兜底这期间的房价下跌风险。如果2月13日当天认购,“最低价锁定期”可以长达88天。

  特殊时期的信心比黄金更重要,恒大“无理由退房”+“最低价锁定期”政策,给消费者注入了一剂强心剂,但是,恒大并未止步于此。

  Part.2 共赢:购房掘金两不误

  在稳住购房者信心的措施之外,恒大又推出了五重特惠和奖励政策,让购房者不再是单一的你争我抢的零和博弈,通过渠道衍生,实现各方多赢。

  认购者在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署网上认购书之后,就可以开启“购房+掘金”的游戏。在截止日5月10日之前,认购者不论是自购、推荐,甚至被抢单,不同情形下都设置了额外的奖励与补偿,让消费者“稳赚不赔”。

  具体来看:

吉林快3  1.本人自购:5000元定金直接转为房款,同时可以享受房屋总价减20000元的额外优惠。也就是说,5000元冲抵房款后还可以净赚15000元。

  2.推荐购买:5000元定金全额返还,还可以额外获得“恒房通”1%的佣金收入以及10000元奖励。也就是说,自己的钱一分没少,如果成交房屋价值500万,额外奖励可以高达6万元。

吉林快3  3.第三方购买:如果预定的房子被第三方抢单了,5000元定金全额返还,同时恒大还发放5000元的补偿金。

  4。未成功购买:到了5月10日,预定的房子还没有被销售出去,5000元定金也会在5个工作日内全额返还。

吉林快3  5.推荐奖励:“恒房通”平台上每推荐1个新客户,就可以获得100元奖励,最高奖励500元。

  不论是推荐购买,还是推荐奖励,恒大无形之中带动了广大“兼职销售员”。从数据上看,“恒房通”平台开通3天时间内,新增用户300多万人,平台累计用户超过1000万人,但是,除去恒大员工和恒大老业主,各个行业的兼职销售员和相关房产中介人员的比例高达83%。

  显然,与房产中介人员数量相比,庞大的兼职销售员撑起了大半壁江山。恒大此举充分利用“闲置”资源,借助五重优惠奖励政策、兼职销售员奖励政策的激励作用,在当前的市场环境下带动更多的兼职销售员,既是给他们创收,也加速了恒大地产项目的出售。

  而通过“恒房通”平台,截止到目前为止,累计发放的奖金和佣金已近百亿,成为恒大专版的“百亿补贴”。

  Part.3 底气:变革速度哪里来

  恒大作为业内龙头企业,一直在引领地产行业的变革。

吉林快3  例如这次政策组合拳中的“无理由退房”政策,恒大早在2015年就开始推行,也是在同年,恒大率先布局网上销售平台“恒房通”。前期的布局和经验积累,让恒大在危机前拥有快速应变,转危为机的能力。

  从线下看,恒大作为头部房企业务遍及全国,又是行业内唯一一家精装修交房的房企。在成本控制环节,精装修模式赋予恒大“规划-招标-配送”的统一运营能力,头部房企的规模优势又强化了成本控制能力。高性价比产品构成了恒大的底气。

吉林快3  综合来看,2月13日恒大推出“恒房通”网上购房措施,同一时间“无理由退房”+“最低价锁定期”的双保险政策,再加上五重特惠和奖励政策,全面打通网上购房,加速房产界的互联网营销革命。2月18日推出的史上最强折扣活动,再一次把恒大放到聚光灯下。

  恒大短期内政策频出,每一条都直击消费者。所谓得民心者得“天下”,真正做到让利消费者,将是恒大线上营销迈向成功的第一步。

声明:本网大部分文章转载自第三方媒体,文章头部皆有标注来源出处,如涉及第三方合法权利,请告知本网下架处理。
0 条评论网友评论

Copyright @ 2010-2020 motocache.com All Right Reserved 596漳州房产网@为互联网事业发展助跑

上海11选5 江苏快3 江苏快3 海南4+1 吉林快3 百万彩票 乐彩网导航 福建泰顺棋牌俱乐部 云南11选5分布走势图 河北快3